10 ideias de conteúdo gratuito (freebies) para captar leads

O que são freebies e para que servem?

Freebies ou iscas digitais são recursos de valor, oferecidos como brindes, que uma marca, empresa ou especialista em alguma área cria e disponibiliza de forma gratuita para sua audiência na Web. Para ter acesso ao material, o visitante, geralmente, precisa deixar nome e e-mail. Com esses dados em mãos, é possível construir um diálogo com o novo lead (visitante interessado), enviando novos conteúdos relevantes e ofertas atraentes e, dessa forma, continuar a trajetória pelo funil de vendas até a conclusão da transação online.

Lead: o que é e como capturar?

Freebies aumentam a autoridade e fortalecem o relacionamento com o público. Separamos uma lista com 10 ideias de brindes ou iscas, que os seus visitantes podem gostar:

1. Ebooks – todo mundo ama um conteúdo informativo que promete ensinar alguma coisa nova, não? Uma das melhores formas de oferecer isso a um visitante do seu site é criar e disponibilizar um ebook. São materiais mais trabalhados para serem oferecidos de forma gratuita e contudo, costumam dar um excelente resultado.

O ebook pode ser completo ou sobre um recorte de um tema. Para escolher o assunto, você pode recorrer a um post que tenha feito e que tenha rendido boa visualização  até comentários e desenvolver mais profundamente o assunto. O importante é que o conteúdo seja relevante, original ou pelo menos uma compilação de conteúdos bem acessados ou mais buscados na sua área de atuação.

Para montar o ebook, recorra a ferramentas como o Canva ou até mesmo o Adobe Indesign.

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2. Infográficos – materiais visuais com ilustrações e textos de fácil compreensão, a principal característica do recurso é o caráter explicativo. São bem interessantes para serem adotados como uma introdução ou resumo de técnicas e metodologias, por exemplo. São bem interessantes quando a ideia é explicar temas complexos ao leitor. Podem conter textos, ilustrações, gráficos, sons, ícones e outros tipos de mídia em sua produção.

O Pinterest tem vários infográficos que podem servir como fonte de inspiração para você.

3. Planilhas – disponibilize, como brinde, planilhas que você usa no seu dia a dia e que possam ser interessantes para o seu público. Planilhas de “organização financeira” ou de “fluxo de produção” costumam atrair bastante interesse.

Existem planilhas relacionadas aos mais diversos nichos como beleza e saúde, gestão empresarial, moda, ou qualquer outro segmento que trabalhe com números ou preços.

Se a sua área de atuação, por exemplo, for beleza, você pode oferecer uma planilha para calcular quanto custaria um kit de maquiagem profissional completo. A primeira coluna poderia apresentar em cada linha um item como “primer”, “base”, “delineador” e outros. A coluna seguinte permaneceria em branco para que o visitante possa preencher o preço de cada produto mediante pesquisa online e calcular o valor total na última linha. Você pode ainda sugerir, com colunas em branco, que ele faça o comparativo entre as principais marcas, sendo cada coluna usada para uma como MAC, Lancôme etc.

Planilhas que possam ajudar pessoas a calcular gastos ou se organizar melhor são sempre interessantes.O Google Sheets é uma boa opção de ferramenta para compartilhar planilhas.

4. Templates – ofereça templates editáveis ou até mesmo pacotes de imagens. Se o nicho de atuação for marketing digital, por exemplo, você pode disponibilizar um mídia kit de fácil edição.O importante é fugir do óbvio, sair do lugar comum. Se o seu ramo for turismo e viagens, por exemplo, você pode criar um material baseado em fotografias com sugestões de poses e lugares instagramáveis em roteiros específicos.

5. Checklists – são fáceis de serem criadas e muito encantadoras, afinal servem para ajudar na organização, nas tarefas do dia a dia e ou para orientar o passo a passo de um projeto nas mais diversas áreas de atuação.

Veja esses exemplos de acordo com os nichos:

Turismo e viagens – “como arrumar uma mala para um passeio de fim de semana”. Coloque na lista os itens que ele/ela não pode deixar de levar na bagagem, faça uma versão para sol & mar e outra versão para frio & montanha, por exemplo.

Livros – “os clássicos que todo mundo deveria ler”. Essa lista é autoexplicativa.

Moda – “o básico que todos amam”. Crie uma checklist com os itens que todo guarda roupa deveria ter. Pode fazer a versão ele e ela e também acrescentar sugestão de números de itens, por exemplo “quatro pares de meias brancas cano médio”.

Na hora de criar a sua checklist, uma boa ferramenta é o Canva. Um visual simples na página da lista pode facilitar a vida de quem vai utilizar, seja na forma impressa ou em versão mobile.

6. Minicursos – oferecer ensinamento gratuito sempre é um bom atrativo e funciona ainda melhor se for no formato de videoaulas.

7. White papers – são estudos ou relatórios que tenham a ver com determinada área de atuação. Podem ser baseados em tendências ou pesquisas. White Papers estão a um passo além dos ebooks e blog posts, graças à abordagem aprofundada e técnica.

Seu conteúdo é mais avançado dentro do marketing de conteúdo. Na apresentação, lembra um ebook, porém, é mais complexo, como um verdadeiro manual diante de alguma situação. Apresenta sempre uma questão ou problema diante de um aprofundamento que propõe soluções e análises a partir de uma ótica bastante técnica.

8. Kits – se enviar um brinde já dá retorno, imagine vários. Junte todos os seus freebies em um único pacote, assim, suas ferramentas e conteúdos poderão ser utilizados em conjunto.

9. Amostras – ofereça uma degustação gratuita do seu produto. Amostras funcionam como um test-drive, deixando um gostinho de “quero mais”.

10. Ferramentas sistêmicas ou simuladores – as ferramentas disponibilizadas gratuitamente são de grande valor na atração de leads propensos a adquirir seu serviço ou produto. Estas ferramentas tem o objetivo de serem usadas frequentemente pelos usuários, servindo como apoio em seu dia a dia. Elas podem ter diversas finalidades como, por exemplo, simuladores, geradores de insights, consultas a informações etc.

Conclusão

A geração de novos leads tornou-se fundamental para ir além das expectativas em um negócio online, uma forma de manter a carteira de clientes sempre oxigenada, nos mais diversos nichos. E saber como gerar os leads é uma verdadeira vantagem competitiva. Ser criativo é uma necessidade ainda maior quando o assunto é a captação a partir de conteúdos gratuitos.

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